與山丹老鄉(xiāng)交流雞糞烘干機(jī)銷售模式  
中午在老鄉(xiāng)群里，和一位老鄉(xiāng)聊了聊最近的情況，他給我說(shuō)了說(shuō)他的設(shè)備銷售模式。
主要是針對(duì)公司生產(chǎn)的雞糞烘干機(jī)這個(gè)設(shè)備展開(kāi)的，發(fā)現(xiàn)他的思路和我們目前操作的模式完全不一樣。

老鄉(xiāng)：學(xué)虎，最近怎么樣？

我：馬馬虎虎，生意不好做??！

老鄉(xiāng)：沒(méi)事，生意都一樣難做。師傅說(shuō)：做生意，不要計(jì)較太多，開(kāi)心要緊，人生就是玩，好玩了，生意就來(lái)了！

我：我們?cè)诎俣壬献龅膹V告。有人點(diǎn)擊，沒(méi)人咨詢。

老鄉(xiāng)：不要做了，那個(gè)不行，我08年就試過(guò)，5000元點(diǎn)了一周就沒(méi)了。關(guān)鍵字，太貴，我估計(jì)他們找人點(diǎn)的。

我：你做的什么關(guān)鍵詞?

老鄉(xiāng)：那個(gè)時(shí)候做遠(yuǎn)程安防監(jiān)控的產(chǎn)品。就幾個(gè)關(guān)鍵字，后臺(tái)看是有訪問(wèn)量，但成交的很少。

我：我們現(xiàn)在做的是雞糞干燥設(shè)備。

老鄉(xiāng)：你做設(shè)備，花那個(gè)錢干啥？

我：不做更沒(méi)有生意，不花這個(gè)錢，客戶怎么來(lái)，現(xiàn)在做設(shè)備的已經(jīng)和過(guò)去不一樣了，現(xiàn)在基本上沒(méi)有跑出去的業(yè)務(wù)員，全靠互聯(lián)網(wǎng)。

老鄉(xiāng)：你想，人家買臺(tái)設(shè)備，不是賣消費(fèi)品，立馬就會(huì)給你下單的。

我：這個(gè)知道，設(shè)備下單速度肯定慢，關(guān)鍵我在想，為啥我們的頁(yè)面就沒(méi)有打動(dòng)客戶的兩點(diǎn)呢，既然他搜索，肯定是有這個(gè)想法。如何才能持續(xù)宣傳是一個(gè)問(wèn)題。

老鄉(xiāng)：就是，首先你做的產(chǎn)品你要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、需求、優(yōu)勢(shì)，另外就是行業(yè)內(nèi)的關(guān)系，在國(guó)內(nèi)做生意，沒(méi)有關(guān)系推進(jìn)很難。

下面進(jìn)入這位老鄉(xiāng)真真的銷售模式：

老鄉(xiāng)：我這樣理解，目前市場(chǎng)環(huán)境下，做生意一定要想辦法跟政府拉上關(guān)系，就比如做你做的這個(gè)設(shè)備，如果技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量有好的優(yōu)勢(shì)條件，找養(yǎng)雞場(chǎng)老板不如花時(shí)間找管理養(yǎng)雞場(chǎng)的人或單位。
這層關(guān)系需要一定時(shí)間培養(yǎng)，這里面千萬(wàn)不要覺(jué)得自己產(chǎn)品牛B，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，我吃過(guò)虧，
在中國(guó)做生意價(jià)格就是P,政府說(shuō)多少，就多少，你別感覺(jué)現(xiàn)在中國(guó)在反腐，好像他們也不敢怎么樣，
但在山高皇帝遠(yuǎn)的內(nèi)地，人家就是皇帝。

我：感覺(jué)和政府部門打交道很麻煩！

老鄉(xiāng)：政府打交道是很麻煩，但這就是機(jī)會(huì)，設(shè)備是必須的，但技術(shù)必須更完善。管事的人更是關(guān)鍵的籌碼。你想要把你的設(shè)備做大，賺到錢，必須目光放遠(yuǎn)一些。另外就是改變自己的觀念，不要覺(jué)得讓你搞關(guān)系，就是給人家送財(cái)送物。再說(shuō)了，我和你都不熟，你給我錢，我能要，用錢能解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。
 

這個(gè)思路確實(shí)很不一樣，因?yàn)槟壳拔宜佑|的事情是這樣子的，在鄭州這個(gè)機(jī)械行業(yè)的圈子內(nèi)，
大部分的企業(yè)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣自己的設(shè)備，很少有人會(huì)去找到某個(gè)地區(qū)的某個(gè)部門進(jìn)行合作，在進(jìn)行銷售自己的設(shè)備。

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